Dein Angebot: Was bietest du an und warum bist du die Lösung?

Du bist gut in dem, was du tust – aber verstehen das deine Kunden auch?

Oft wissen Unternehmer selbst nicht ganz genau, wie sie ihr Angebot beschreiben sollen. Das führt dazu, dass potenzielle Kunden die Vorteile deiner Leistung nicht klar erkennen können. Genau hier setzt ein präzise formuliertes Angebot an. Es hilft dir nicht nur, besser zu kommunizieren, sondern auch, dein Marketing darauf auszurichten.

Stelle dir drei zentrale Fragen

1. Was bietest du an?

Schreibe klar und konkret, welche Dienstleistung oder welches Produkt du anbietest. Zum Beispiel: „Ich biete professionelle Fotografie-Dienstleistungen für Hochzeiten an.“

2. Welches Problem löst du für deine Zielgruppe?

Kunden suchen keine Produkte, sondern Lösungen. Frage dich: Welchen Schmerzpunkt löse ich? Beispiel: „Ich helfe Paaren, die sich wünschen, ihre emotionalsten Momente für immer festzuhalten.“

3. Was macht dich besonders?

Dein Angebot sollte sich von der Konkurrenz abheben. Vielleicht sind es deine Expertise, dein Service oder deine einzigartige Arbeitsweise. Beispiel: „Ich garantiere meinen Kunden diskrete Begleitung am Hochzeitstag und liefere Bilder, die die Persönlichkeit des Paares widerspiegeln.“

Beispiel aus der Praxis:

Ein Yogastudio könnte sein Angebot so formulieren:

• Angebot: „Wir bieten Yoga-Kurse für Anfänger und Fortgeschrittene in Angermünde.“
• Problem: „Viele Menschen fühlen sich gestresst und suchen nach einem Weg, zur Ruhe zu kommen und sich besser zu fühlen.
• Unterscheidung: „Wir legen Wert auf kleine Gruppen, eine persönliche Atmosphäre und individuell angepasste Übungen.“

👉 Deine Aufgabe: Beschreibe dein Angebot in zwei bis drei klaren Sätzen. Formuliere, was du tust, warum deine Kunden es brauchen und was dich einzigartig macht.