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Kursinhalt
Was ist Online-Marketing?
Online-Marketing ist mehr als Werbung. Es ist die Kunst, deine Kunden genau dort zu erreichen, wo sie sind – im Netz. Verstehe, wie du digitale Kanäle optimal nutzt, um sichtbar zu werden, Vertrauen zu schaffen und erfolgreich zu verkaufen.
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Definition & Grundlagen
Warum ist es wichtig?
Disziplinen im Detail
Kurzvertiefung an einem Beispiel
Bist du bereit für den Online-Marketing-Kickstart?
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Dein Angebot & deine Ziele (SMART)
„Klarheit bringt Erfolg.“ Nach dieser Lektion weißt du, wie du dein Angebot so definierst, dass Kunden sofort verstehen, warum sie bei dir richtig sind. Außerdem lernst du, messbare und erreichbare Ziele nach der SMART-Methode zu erstellen – denn ohne klare Ziele verlierst du wertvolle Zeit. Am Ende weißt du nicht nur, wohin die Reise geht, sondern auch, wie du den Erfolg messen kannst und welche Schritte dich wirklich weiterbringen.
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Angebot klar definieren: Was bietest du an? Welches Problem löst du für deine Zielgruppe?
SMART-Ziele erstellen: Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch und Terminiert.
Ziele priorisieren: Kurzfristige vs. langfristige Ziele im Marketing.
Kurzvertiefung: Ein SMART-Beispiel: „200 neue Website-Besucher in 3 Monaten durch SEO.“
Deine Zielgruppe verstehen
Du lernst, wie du deine Zielgruppe identifizierst und klar definierst. Nach dieser Lektion weißt du, wer deine Kunden sind, welche Bedürfnisse sie haben und wie du sie gezielt ansprechen kannst. „Kenne deinen Kunden besser, als er sich selbst kennt.“ Erfahre, welche Tools dir helfen, deine Zielgruppe zu verstehen und zu erreichen – und wie du dieses Wissen direkt in dein Marketing einfließen lässt.
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Wer ist meine Zielgruppe?
Analyse: Daten sammeln – Soziale, persönliche und verhaltensbasierte Merkmale
Personas erstellen: Detaillierte Kundenprofile entwickeln.
Kurzvertiefung: Beispiel: Erstellung einer Persona für eine Boutique
Die besten Marketingkanäle für dich
„Der richtige Kanal bringt deine Botschaft direkt zu deinen Kunden.“ Nach dieser Lektion weißt du, welche Marketingkanäle zu deiner Zielgruppe passen, wie du deine Ressourcen effizient einsetzt und welche Vor- und Nachteile die Kanäle bieten – speziell für kleine Unternehmen. Du kannst deine Entscheidung fundiert treffen und gezielt die Kanäle wählen, die dir den größten Mehrwert bringen.
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Kanal-Übersicht
Zielgruppen-Kanalmatching: Wo sind deine Kunden aktiv?
Ressourcenplanung: Zeit, Budget und Tools für die Kanäle optimal nutzen.
Kurzvertiefung: Vergleich: Social Media vs. SEO für kleine Unternehmen.
Wettbewerb & Analyse
„Wer seine Konkurrenz kennt, kann sich abheben.“ In dieser Lektion lernst du, wie du eine Wettbewerbsanalyse durchführst, Stärken und Schwächen deiner Mitbewerber erkennst und daraus Strategien für dein eigenes Marketing ableitest. Du entwickelst deinen USP (Unique Selling Proposition), um klar zu kommunizieren, warum Kunden dich wählen sollten. Mit einem praxisnahen Beispiel aus dem E-Commerce siehst du, wie Wettbewerbsanalysen direkt umgesetzt werden können.
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Deine Wettbewerber identifizieren
Stärke, Schwächen, Chancen und Risiken erkennen.
Differenzierung: Was macht dich besonders? Deinen USP entwickeln.
Kurzvertiefung: Ein Praxisbeispiel für Wettbewerbsanalyse im E-Commerce.
Deine Website im Zentrum aller Aktivitäten
Deine Website ist das Herzstück deines Online-Marketings. Mach sie zu einem Magneten für Kunden – informativ, nutzerfreundlich und optimiert für Suchmaschinen.
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Warum alle Marketingaktivitäten auf deine Website hinführen sollten.
Die wichtiges Elemente deiner Website
Nutzer gezielt zu Handlungen führen
Kurzvertiefung: 3 schnelle Tips, um die Conversion-Rate zu steigern.
Kickstart Online-Marketing
Lektion

SMART-Ziele: So steuerst du deinen Erfolg

Ein Ziel ohne Plan ist nur ein Wunsch.

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Wünsche bringen keine Ergebnisse. Klare Ziele sind wie ein Kompass, der dich auf Kurs hält. Wenn du weißt, was du erreichen willst, kannst du die richtigen Schritte planen und sicherstellen, dass du am Ende Ergebnisse siehst. Die SMART-Methode hilft dir, deine Ziele so zu formulieren, dass sie nicht nur gut klingen, sondern auch erreichbar sind.

Was bedeutet SMART?

Spezifisch
Sei konkret, was genau du erreichen möchtest. „Mehr Umsatz“ ist kein spezifisches Ziel, „10 % Umsatzsteigerung im nächsten Quartal“ schon.

Messbar
Du musst den Erfolg überprüfen können. Zum Beispiel: „200 neue Website-Besucher in drei Monaten.“

Attraktiv
Dein Ziel sollte dich motivieren. Es muss für dich und dein Unternehmen einen echten Mehrwert haben.

Realistisch
Bleibe realistisch. Ein Ziel, das völlig außer Reichweite ist, frustriert dich nur.

Terminiert
‚Setze eine klare Deadline. Ohne zeitliche Begrenzung wirst du das Ziel immer wieder verschieben.

SMART-Beispiel

„200 neue Website-Besucher in drei Monaten durch SEO-Maßnahmen.“

  • Spezifisch: Es geht um Website-Besucher, nicht um Likes oder Verkäufe.
  • Messbar: Die Zahl 200 macht es nachvollziehbar.
  • Attraktiv: Mehr Besucher bedeuten potenziell mehr Kunden.
  • Realistisch: Mit gezielten SEO-Maßnahmen machbar.
  • Terminiert: Drei Monate sind eine klare Frist.

Wenn du dir Ziele so formulierst, weißt du immer genau, ob du auf dem richtigen Weg bist. Gleichzeitig kannst du dir kleine Etappen setzen, die dich motivieren.

Übung für dich: Überlege dir ein SMART-Ziel für dein Unternehmen. Fang mit etwas Greifbarem an, zum Beispiel: „In den nächsten sechs Wochen gewinne ich 5 neue Kunden durch persönliche Empfehlungen.“

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